导读以大模型“四小龙”之一（yī）的An－thropic为例，在公司（sī）创立（lì）之初，它就构想了一套完整的（de）盈（yíng）利模式。总体来说，该公司的服务（wù）同（tóng）时面向C端和B端（duān）。C端用户可以免费享受（shòu）其基础服（fú）务，如果需要进一步的功（gōng）能（néng），则（zé）可以（yǐ）通过每月20美元的（de）方式来购买订阅（yuè）服（fú）务（wù）。而对（duì）于B端用户，Anthropic一（yī）方面开放了（le）API，按照流量（liàng）的（de）“词元（yuán）”（token）量进行收费；另（lìng）一方（fāng）面则（zé）开放定制（zhì）服务，可（kě）以（yǐ）根（gēn）据用户（hù）的特（tè）殊（shū）要（yào）求来专门（mén）供应（yīng）微调后的模型（xíng）。由于（yú）Anthropic的盈利策略十分（fēn）严谨（jǐn），根据（jù）所有用户类别都专门设计（jì）了对（duì）应的收费策略，因（yīn）而曾一度被奉为（wèi）AI盈利模式的典范，甚至（zhì）有专业人士曾撰（zhuàn）文（wén）称（chēng）“想学如何从（cóng）大模型赚钱就看（kàn）Anthropic”。那么，这套（tào）看似严谨的收费策略（lüè）到底（dǐ）运作得（dé）怎么（me）样呢（ne）？至少到（dào）目（mù）前为（wèi）止，其（qí）表（biǎo）现并不如人意。据报道，2023年12月，Anthropic的毛利率在（zài）50%至55%之间，远远低于云软件公司77%的平均毛利（lì）率。而从（cóng）总（zǒng）收支（zhī）状况看，其每（měi）年的净亏损更是高达（dá）18亿美元。相比于Anthropic这（zhè）个“优等生（shēng）”，多数AI企业（yè）的（de）盈利表（biǎo）现则（zé）更（gèng）为惨（cǎn）淡。比（bǐ）如，InflectionAI曾希望通过（guò）销（xiāo）售（shòu）AI个人助（zhù）理（lǐ）来盈利，市场对其技术和盈利（lì）模式也很（hěn）看好，因（yīn）而其估值曾一度冲高（gāo）到40亿美元。然而，现实（shí）证明，其预想的盈（yíng）利模（mó）式产生（shēng）的收（shōu）入（rù）微（wēi）乎其（qí）微。在低（dī）迷（mí）的营收状况下，该公司人才流失严重，甚至连其（qí）创（chuàng）始人也从公（gōng）司（sī）出走，转而加盟（méng）微软成（chéng）为打工人。