导读以大模型“四（sì）小龙”之一的An－thropic为例，在公司创立之初，它（tā）就构（gòu）想了一套完整的盈利模式。总体来（lái）说，该公司的服（fú）务同时面向C端（duān）和（hé）B端。C端用户可以免（miǎn）费享受（shòu）其基础服务，如果需要进一步的功能，则可（kě）以通（tōng）过每月20美（měi）元的方式来（lái）购买订（dìng）阅服务。而对于B端用户，Anthropic一方面开（kāi）放了（le）API，按照流（liú）量的“词（cí）元”（token）量进行收费；另一方面（miàn）则开放（fàng）定制（zhì）服务，可（kě）以根据（jù）用户的特殊（shū）要求来专门供应微调后的（de）模（mó）型。由于（yú）Anthropic的盈利策略十（shí）分严谨（jǐn），根（gēn）据所（suǒ）有（yǒu）用户类别（bié）都专门设（shè）计了对应（yīng）的收费策（cè）略，因而曾一度被（bèi）奉为AI盈利（lì）模（mó）式的典范，甚至有专业人士曾撰文称“想（xiǎng）学（xué）如（rú）何（hé）从大模型（xíng）赚钱就看（kàn）Anthropic”。那么，这套看（kàn）似严谨的收费策（cè）略到底运作得怎么样呢？至少到目前为止，其表现并（bìng）不如人意。据报道，2023年12月，Anthropic的毛利率（lǜ）在50%至55%之间（jiān），远远低于云软件公司77%的（de）平均毛（máo）利率。而从总收支状况看，其（qí）每年（nián）的（de）净（jìng）亏损（sǔn）更是高达18亿美（měi）元。相比于Anthropic这个“优等生”，多数（shù）AI企业的盈（yíng）利表（biǎo）现则更为（wèi）惨淡（dàn）。比（bǐ）如，InflectionAI曾希（xī）望通过（guò）销售AI个人助理来（lái）盈利，市场对其技术和（hé）盈利模式（shì）也很看好（hǎo），因而其估值曾一（yī）度冲高到（dào）40亿（yì）美元（yuán）。然而（ér），现实证明（míng），其预想的盈（yíng）利模式（shì）产生的收（shōu）入微乎其微。在低迷的营收状况下，该公（gōng）司人才（cái）流失严（yán）重，甚至连其创（chuàng）始（shǐ）人也从公司出走，转而加（jiā）盟微软成为（wèi）打工人。