导读以大模（mó）型（xíng）“四小龙”之一的An－thropic为例，在公司创立之初，它就构想了一（yī）套完整的盈（yíng）利模式。总体（tǐ）来说，该（gāi）公司的服（fú）务同时面向C端和B端。C端用户可以免费享受其基础服务，如果需（xū）要进一步的（de）功能（néng），则可以（yǐ）通过每月20美（měi）元（yuán）的方式来购买（mǎi）订阅服（fú）务（wù）。而对于B端用户（hù），Anthropic一方（fāng）面开放了API，按照（zhào）流量（liàng）的“词元”（token）量进行收（shōu）费；另一方面则（zé）开（kāi）放（fàng）定制服（fú）务，可以（yǐ）根据用户的（de）特殊（shū）要（yào）求来专门供应微（wēi）调后（hòu）的模型（xíng）。由于Anthropic的盈利策略十分严谨，根（gēn）据所有用户类别（bié）都专门设计了对应的（de）收费策略，因而曾一度被奉为AI盈利模式的典范（fàn），甚（shèn）至有专业（yè）人士曾撰文称“想学如何从大模型赚钱就看Anthropic”。那么（me），这（zhè）套看似严（yán）谨的收费策略到底（dǐ）运（yùn）作得（dé）怎么样呢（ne）？至少到目前为止，其表现（xiàn）并（bìng）不如人意。据（jù）报道，2023年12月，Anthropic的毛利率在50%至55%之间，远（yuǎn）远低（dī）于云软（ruǎn）件公司77%的（de）平均（jūn）毛利率。而从总收支状况（kuàng）看，其每年的净亏损更（gèng）是高达18亿美（měi）元。相（xiāng）比（bǐ）于Anthropic这个“优等（děng）生”，多数AI企业（yè）的盈利表（biǎo）现则（zé）更为惨淡。比（bǐ）如，InflectionAI曾希望通过销（xiāo）售AI个人助理来（lái）盈利，市场对其（qí）技（jì）术和（hé）盈（yíng）利模式也（yě）很看好，因（yīn）而其估（gū）值曾一度冲高到40亿（yì）美（měi）元。然而（ér），现实证明（míng），其预（yù）想的盈利模式产（chǎn）生（shēng）的收入（rù）微乎其微（wēi）。在低迷的（de）营收状（zhuàng）况下，该公司人才流失严重（zhòng），甚（shèn）至连（lián）其创始人也（yě）从公（gōng）司（sī）出（chū）走，转而加（jiā）盟微软成为（wèi）打工人（rén）。